目標(biāo)市場選擇與市場定位（考點）

　　目標(biāo)市場分析包括：市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位

　?。?）市場細分。按區(qū)域、專業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)類型細分。市場細分的步驟：市場細分的步驟由粗到細，可以分為四步：

　?、倜鞔_市場范圍；②選擇細分標(biāo)準(zhǔn)；③粗分；④細分。

　?。?）目標(biāo)市場選擇外部環(huán)境因素包括：工程所在國家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。

　　自身條件包括：經(jīng)營范圍、專業(yè)特長、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

　?。?）市場定位市場定位：目標(biāo)市場選定后，應(yīng)把自己的產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場的一定位置上。市場定位是激烈的市場中取勝的關(guān)鍵，是否準(zhǔn)確關(guān)系到營銷的成敗。

　　步驟：首先應(yīng)確認自身優(yōu)勢；其次應(yīng)分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢；再次通過營銷活動，展示優(yōu)勢樹立形象。

　　（4）主要營銷手段①建立網(wǎng)頁②爭取客戶舉薦③廣告宣傳④樹立品牌形象⑤專業(yè)出版物⑥保持良好的公共關(guān)系。