一、我國工程咨詢業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃（頁碼：《工程咨詢概論》P35-36）

　?。?）加快工程咨詢理論方法和技術(shù)創(chuàng)新。包括：樹立符合科學發(fā)展觀要求的新咨詢理念、加快開展工程咨詢理論方法和技術(shù)創(chuàng)新研究、推動創(chuàng)新研究成果的應用。

　　（2）促進工程咨詢?nèi)鎱f(xié)調(diào)發(fā)展。包括：加快推進工程項目全過程管理、大力加強投資決策咨詢工作、切實注重后評價工作、積極開發(fā)新領域業(yè)務。

　　二、工程咨詢單位業(yè)務的市場開發(fā)（頁碼：《工程咨詢概論》53～55工程咨詢單位市場開發(fā)）

　　1.工程咨詢市場

　?。?）國內(nèi)工程咨詢市場格局

　　工程咨詢已受到政府部門、企業(yè)、事業(yè)等單位的普遍重視，工程項目咨詢?nèi)蝿樟吭絹碓酱?，對工程咨詢單位的技術(shù)水平和咨詢服務的質(zhì)量要求越來越高。

　　中國加入世貿(mào)組織過渡期結(jié)束后，一個全面開放的工程咨詢市場正在逐步形成。

　　（2）國際工程咨詢市場特點

　?、賴H工程咨詢簽約各方通常屬于不同的國家，受多國不同法律的制約，不同的法律、稅務、會計法規(guī)等，涉及不同的經(jīng)濟發(fā)展水平，不同的社會文化環(huán)境和地理氣候條件等。這些因素遠比國內(nèi)市場環(huán)境復雜得多。

　　②國際工程咨詢項目往往受工程所在國政治、經(jīng)濟等各種風險的影響，風險性對較大。

　?、墼诤贤芾矸矫?，雖然國際工程項目應嚴格地按照國際通用合同條件和國際慣例進行管理，但項目參與各方往往來自不同的國家，對合同條款的理解易于產(chǎn)生歧義，當出現(xiàn)爭端時，處理起來往往較為復雜和困難。

　?、車H工程咨詢通常采用國際被廣泛接受的發(fā)達國家的標準、規(guī)范和規(guī)程，但也涉及工程所在國使用的標準、規(guī)范和規(guī)程。

　　2.市場調(diào)查與營銷環(huán)境分析

　　市場調(diào)查的內(nèi)容包括：

　?、僬畏森h(huán)境調(diào)查；②經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查；③社會人文環(huán)境調(diào)查；④技術(shù)應用環(huán)境調(diào)查；⑤市場容量調(diào)查。

　　咨詢營銷環(huán)境分析是指依據(jù)市場調(diào)查資料，分析咨詢單位自身所面臨的市場環(huán)境，識別將會給咨詢單位帶來市場機會和威脅的主要因素。

　　3.目標市場選擇與市場定位

　　（1）市場細分。按區(qū)域、專業(yè)領域、技術(shù)類型細分。

　　（2）目標市場選擇。

　　外部環(huán)境因素包括：工程所在國家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟發(fā)展狀況與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。

　　自身條件包括：經(jīng)營范圍、專業(yè)特長、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

　　（3）市場定位。

　　（4）主要營銷手段。

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　　②爭取客戶舉薦

　?、蹚V告宣傳

　?、軜淞⑵放菩蜗?/p>

　?、輰I(yè)出版物

　　⑥保持良好的公共關(guān)系

　　4.項目的分析與選擇

　　第一步，由公司的業(yè)務開發(fā)部門（市場部）完成項目分析；

　　第二步，專業(yè)部門深入分析項目；

　　第三步，編寫咨詢服務建議書，遞交建議書。