營(yíng)銷策略研究

　　一、營(yíng)銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析（生命周期理論）

　　產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段：①孕育階段（導(dǎo)入期）；②發(fā)展階段（成長(zhǎng)期）；③成熟階段（成熟期）；④衰退階段（衰退期）。

　　應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果研究確定營(yíng)銷策略。

　　二、營(yíng)銷策略研究（p15【圖2-4】——市場(chǎng)銷售以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費(fèi)者行為。

　　研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額在營(yíng)銷方面應(yīng)該采取的策略。

　　營(yíng)銷策略分析包括：①銷售方式；②銷售渠道；③銷售網(wǎng)點(diǎn)；④價(jià)格定位；⑤宣傳手段；⑥結(jié)算方式；⑦售后服務(wù)等。

　　4p營(yíng)銷戰(zhàn)略：①市場(chǎng)探查、②市場(chǎng)細(xì)分、③目標(biāo)市場(chǎng)選擇、④企業(yè)市場(chǎng)形象定位6p營(yíng)銷策略：①產(chǎn)品策略組合；②渠道策略組合；③價(jià)格策略組合；④促銷策略組合；⑤公共關(guān)系組合；⑥政治力量組合。