企業(yè)在新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)階段、業(yè)務(wù)流程策劃與再造等過程中，都需要考慮到產(chǎn)品的哪些零部件需要自產(chǎn)、哪些需要由供應(yīng)商提供，哪些供應(yīng)商是企業(yè)的重要供應(yīng)商，以及企業(yè)應(yīng)該與供應(yīng)商建立一種什么樣的關(guān)系問題。這些問題的解決就是企業(yè)的供應(yīng)商戰(zhàn)略確立的過程。

　　（1）企業(yè)自產(chǎn)與外購的選擇

　　對零部件的自產(chǎn)和外購的選擇必須綜合考慮企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、企業(yè)自身實際情況以及供應(yīng)商的總體情況。

　　企業(yè)選擇自產(chǎn)的原因很多，常見的有以下幾個方面：

　�、俦Ｊ丶夹g(shù)秘密，防止核心能力流失；

　�、诖_保零部件的及時供應(yīng)和優(yōu)異質(zhì)量；

　　③充分利用企業(yè)自有設(shè)備和人員；

　�、茏援a(chǎn)成本更低；

　　⑤尚無供應(yīng)商可以提供所需的零件，或訂貨數(shù)量太少、沒有供應(yīng)商愿意接受訂單；⑥合格供應(yīng)源被競爭對手控制，或政府有零部件當?shù)鼗�率的要求等�?/p>

　　企業(yè)放棄自產(chǎn)而選擇外購的原因同樣也有很多，主要表現(xiàn)為以下幾個方面：

　�、倨髽I(yè)缺乏必要的技術(shù)、人才和經(jīng)驗，沒有能力自產(chǎn)；

　　②顧客指定了零部件的品牌；

　　③有優(yōu)秀的供應(yīng)商可供選擇，企業(yè)自產(chǎn)無法與之競爭；

　�、芩�需零部件并非企業(yè)核心業(yè)務(wù)；

　�、菰�有供應(yīng)商有能力擴展供應(yīng)品種，無需企業(yè)自行開發(fā)；

　�、匏�需批量不大，或一次性需求等等。

　�。�2）供應(yīng)商的重要性分類

　　企業(yè)可以綜合考慮零部件對產(chǎn)品影響的重要程度、零部件的市場情況，將供應(yīng)商分Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ三類，Ⅰ類供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有非常重要的影響，且僅有一家或少數(shù)供應(yīng)商可以供應(yīng)；Ⅱ類供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有比較重要的影響，或者合格供應(yīng)商為數(shù)不多：Ⅲ類供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有一般的影響，且市場上同類同級別的供應(yīng)商較多。

　�。�3）供應(yīng)商關(guān)系定位

　　與供應(yīng)商的關(guān)系選擇可以與供應(yīng)商的類別結(jié)合起來。對于第Ⅲ類供應(yīng)商，通�？刹捎米詈唵蔚暮献鞣绞�，即單純的買賣關(guān)系。而對于第1類供應(yīng)商，企業(yè)應(yīng)傾向于與之建立互利共贏的合作關(guān)系，這種合作關(guān)系往往不限于單純采購供貨，還包括以項目方式提供服務(wù)、合作開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)項目，乃至指導協(xié)助供應(yīng)商進行質(zhì)量改進等。對于第Ⅱ類供應(yīng)商，可以綜合考慮供應(yīng)商所供應(yīng)零部件的價值、數(shù)量以及供應(yīng)商的規(guī)模等因素，來進行適當?shù)年P(guān)系定位。