在呼喚節(jié)能低碳的時代，空氣能熱水器在行業(yè)內(nèi)得到了快速的發(fā)展。面對空氣能熱水器等環(huán)保新能源熱水器企業(yè)的強勢崛起和快速發(fā)展，國內(nèi)傳統(tǒng)熱水器企業(yè)正掀起一場新的“價格普及風(fēng)暴”，在這個風(fēng)暴中，企業(yè)如何才能迎來暴風(fēng)雨后的靜？可以在競爭中，打好以下幾張牌。

　　安全牌：提高、推廣安全優(yōu)勢

　　多年來，傳統(tǒng)的電熱水器、燃?xì)鉄崴�器事故頻發(fā)，越來越動搖人們的消費信心�？諝庠礋岜脽崴�器用空氣燒熱水，真正做到水電隔離，從根本上杜絕了普通電熱水器漏電事故；不需要燃料輸送管道，沒有燃料泄露引起火災(zāi)、爆炸、一氧化碳中毒等隱患，是當(dāng)今最安全可靠的熱水供應(yīng)設(shè)備。

　　安全問題現(xiàn)在受到人們越來越多的重視，因此所有廠家要形成合力，共同加大市場培育開發(fā)的力度，提高消費者對空氣能熱水器安全、舒適等特點的認(rèn)知度，從而來引導(dǎo)消費觀念。

　　節(jié)能牌：利用節(jié)能爭取扶持

　　空氣能熱水器從空氣中獲得大量的免費熱能，制造相同的熱水量，使用成本僅為電熱水器的1/4，燃?xì)鉄崴�器�?/3，比電輔助太陽能熱水器實際利用能效還要高出20%.企業(yè)利用空氣能熱水器在節(jié)能、環(huán)保上的絕對優(yōu)勢，在熱水器市場擴大自身的影響力�！　〕�此之外，企業(yè)打“節(jié)能牌”從長遠(yuǎn)來講，還可以積極爭取國家的優(yōu)惠政策支持，將空氣能熱水器納入家電下鄉(xiāng)補貼目錄，享受家電補貼待遇，促進消費者使用節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品。

　　因為，國家的“十二五規(guī)劃”明確提出了節(jié)能減排的目標(biāo)。“十二五規(guī)劃”表示到2015年，單位GDP二氧化碳排放降低17%；單位GDP能耗下降16%；非化石能源占一次能源消費比重提高3.1個百分點，從8.3%到11.4%；主要污染物排放總量減少8%到10%.而空氣能熱水器的節(jié)能優(yōu)勢很明顯。

　　創(chuàng)新牌：堅持創(chuàng)新擴大市場

　　通過不斷的產(chǎn)創(chuàng)新升級，研發(fā)生產(chǎn)消費者認(rèn)同、需要的產(chǎn)品。目前，空氣能熱水器在高速發(fā)展的同時，仍不掩技術(shù)上的隱憂。

　　空氣能熱水器技術(shù)方面有核心部件壓縮機技術(shù)落后的問題。目前市面上的熱泵熱水器普遍采用循環(huán)式加熱系統(tǒng)，該系統(tǒng)日益暴露出技術(shù)缺陷，即在高溫高壓工況下運行，容易使壓縮機老化、碳化，加之系統(tǒng)潤滑效果不好，導(dǎo)致壓縮機易被燒壞。還有結(jié)霜問題、換熱器和套管換熱器易結(jié)垢斷裂問題和空氣源熱泵熱水器的水箱技術(shù)不夠成熟，有時造成水箱爆裂的問題等。

　　這些技術(shù)關(guān)卡的突破和北方市場的拓展之路等，空氣能熱水器都需要堅持不斷地創(chuàng)新，從而來推動整個行業(yè)的發(fā)展。

　　服務(wù)牌：品質(zhì)優(yōu)先形成忠誠度

　　時代變遷，人們的思想也在不斷的變遷中。當(dāng)前，人們對于服務(wù)的重視程度也在不斷地加強。好的服務(wù)，會帶來超越產(chǎn)品本身的附加值，可以使消費者微笑著為服務(wù)買單�，F(xiàn)在隨著空氣能熱水器的不斷發(fā)展，該行業(yè)的消費者呈現(xiàn)理性消費的特點。而所謂“理性”就是不再滿足于低價或低質(zhì)的產(chǎn)品，越來越看重質(zhì)量和服務(wù)。

　　空氣能企業(yè)要樹立品質(zhì)優(yōu)先、服務(wù)至上的新形象。通過特定或個性化的服務(wù)，讓消費者有一種被尊重和自我價值實現(xiàn)的感覺，從而形成一定的忠誠度。

　　質(zhì)量牌：把好質(zhì)量關(guān)引進人才

　　空氣能熱水器在我國是一個新興的產(chǎn)業(yè)，進入市場時間較短。所以不可避免地會存在市場準(zhǔn)入機制不完善，企業(yè)參差不齊，市場魚目混珠的現(xiàn)象。質(zhì)量是一切商品的基本，空氣能熱水器也不例外。

　　空氣能熱水器企業(yè)把好質(zhì)量關(guān)，要加大對技術(shù)自主研發(fā)的投入。據(jù)了解，目前國內(nèi)只有廣州三菱電機等幾家可提供空氣能熱水器專用壓縮機，絕大多數(shù)企業(yè)還是使用進口壓縮機或空調(diào)壓縮機。

　　技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新離不開人才的培養(yǎng)�？諝饽軣崴�器這個新產(chǎn)品在市場流通中，從生產(chǎn)到銷售再到售后都需要專業(yè)的工作人員。而目前，我國空氣能行業(yè)人才短缺是一個普遍現(xiàn)象，很多都是“半路出家”的。因此，在空氣能熱水器行業(yè)，二十一世紀(jì)最缺的是什么？是人才。

　　網(wǎng)絡(luò)牌：走好網(wǎng)絡(luò)營銷之路

　　網(wǎng)絡(luò)營銷會成為空氣能熱水器的發(fā)展趨勢。首先從網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展來看，據(jù)了解，截至2011年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到了4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%.而另一項統(tǒng)計表明，中國網(wǎng)民日均上網(wǎng)時間為2.7小時，比美國的2.3小時還高出0.4小時。DDCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心調(diào)查報告分析表示，中國消費者的行為逐漸向網(wǎng)絡(luò)消費轉(zhuǎn)變。

　　再從空氣能熱水器網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀來看，在2010年節(jié)能萬里行活動中，有79家專業(yè)媒體參與了報道，69家主要網(wǎng)絡(luò)媒體參與報道。所以網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展，使我們不得不正視它的強大存在和重大影響力�？諝饽軣崴�器企業(yè)與時俱進，走好這條路可以在激烈的競爭中爭得一個優(yōu)勢。

　　團結(jié)牌：合力做大做強行業(yè)

　　隨著空氣源熱泵熱水器的發(fā)展，會有越來越多的企業(yè)進入到這個企業(yè)�？諝饽苄袠I(yè)的發(fā)展需要企業(yè)合力形成的助推力。正所謂沒有大家，何來小家。空氣能企業(yè)如果只看重眼前利益，不顧整個行業(yè)的發(fā)展，唇亡齒寒，企業(yè)也不能實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。同樣如果做大、做強行業(yè)，將會給企業(yè)帶來利益和市場。