一、營(yíng)銷(xiāo)策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析（生命周期理論）

產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段：

1、孕育階段（導(dǎo)入期）

2、發(fā)展階段（成長(zhǎng)期）

3、成熟階段（成熟期）

4、衰退階段（衰退期）

應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果研究確定營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略研究

（市場(chǎng)銷(xiāo)售以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費(fèi)者行為）

研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該采取的策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略分析包括：銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。

4p營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1、市場(chǎng)探查

2、市場(chǎng)細(xì)分

3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

4、企業(yè)市場(chǎng)形象定位

6p營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、品策略組合；

2、渠道策略組合；

3、價(jià)格策略組合；

4、促銷(xiāo)策略組合；

5、公共關(guān)系組合；

6、政治力量組合。

消費(fèi)者行為的五個(gè)階段：

1、生成消費(fèi)需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學(xué)等；

2、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：如求美、求新、求廉等；

3、收集商品信息：如經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)團(tuán)體、傳媒廣告等；

4、評(píng)價(jià)待購(gòu)商品：如產(chǎn)品價(jià)格、效用、商標(biāo)知名度等；

5、購(gòu)買(mǎi)決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。