合同訂立是締約各方之間通過協(xié)商達成一致，確定合同內(nèi)容，以一定的形式表示的過程。必須經(jīng)過要約與承諾兩個階段。

　　(1)合同的要約與承諾

　　1)要約。又稱發(fā)盤、出價、報價。一般意義而言，要約是一種定約行為，是希望和他人訂立合同的意思表示，發(fā)出要約一方稱為要約人，接受要約的一方成為受要約人。

　　2)要約邀請。

　　3)要約的效力。

　　4)要約的撤回與撤銷。

　　5)承諾。承諾是受要約人同意要約的意思表示。

　　6)承諾的效力。

　　7)承諾的撤回與延遲。

　　(2)合同的內(nèi)容和形式

　　1)合同的內(nèi)容。合同的內(nèi)容主要以合同條款的形式書面表述，是合同當事人協(xié)商一致的結(jié)果。其表現(xiàn)形式為合同條款，實質(zhì)內(nèi)容是合同當事人之間的權(quán)利義務關(guān)系。合同條款可分為必要條款和一般條款。必要條款可以理解為主要條款，其決定著合同的類型以及合同的基本內(nèi)容。一般并不具有合同效力的評價意義，但可能影響合同的成立。

　　2)合同的形式。合同的形式是指締約當事人所達成的協(xié)議的表現(xiàn)形式。《民法通則》第56條規(guī)定，民事法律行為可以采用書面形式、口頭形式或者其他形式。法律規(guī)定用特定形式的，應當依照法律的規(guī)定。《合同法》第10條規(guī)定，“當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。”

　　(3)合同的效力

　　合同的效力，是指已成立的合同將對合同當事人乃至第三人產(chǎn)生的法律拘束力。對合同效力的討論是基于合同已經(jīng)成立。合同效力的衡量標準是法定的一般生效要件，據(jù)此亦可將合同的效力狀態(tài)分為生效、可撤銷以及效力待定三種類型：

　　1)合同的成立。

　　2)合同的生效。

　　3)無效合同。

　　4)可撤銷合同。

　　5)效力待定合同。

　　6)合同成立與合同生效的區(qū)別。