由于尋求職業(yè)發(fā)展和組織機構(gòu)重組等種種原因，外企高管面臨著找工作的壓力，從面試官到應(yīng)聘者的角色的轉(zhuǎn)換，筆者對外企高管找工作的流程進行了研究，和大家分享。

　　1. 找工作的5種方法：

　　找工作的過程就其實質(zhì)來說是個營銷的過程，產(chǎn)品就是您自己，銷售員也是您自己。找到工作不外乎五種方法：

　　1．基于過去的教育和經(jīng)驗很幸運地找到相關(guān)工作；

　　2．發(fā)現(xiàn)新的合適的行業(yè)；

　　3．自己擁有新的技能；

　　4．別的人離職或被干掉，替代別人職位；

　　5．自我推銷和獵頭包裝

　　當(dāng)然也可以是上述5種方法的結(jié)合和自由組合。

　　2. 心理定位

　　根據(jù)財務(wù)上的基本概念，人的價值取決于未來現(xiàn)金流的貼現(xiàn)。所以對于未來工作的心理定位，可以參考過去的收入，但更多的是基于對市場行情的了解和個人競爭力的分析，對未來現(xiàn)金流的預(yù)測和貼現(xiàn)。很多高管找新的工作的時候，他過去的輝煌往往成為他開始新的職業(yè)的絆腳石。甚至無意識地放大了過去工作的內(nèi)容、職責(zé)和收入。當(dāng)然也不能把自己看的太低，“得意時能不忘形，固然可貴，失意時不妄自菲薄，乃真丈夫也”。

　　3.時間架構(gòu)和應(yīng)對策略

　　由于金字塔塔尖的職位相對較少，而且在外企中，50%的高管職位被老外占據(jù)，30%被海龜染指，20% 可能留給在本土耕耘發(fā)展的有志者。所以找到高管的時間大概是1～12個月，而中位數(shù)大概是9～10個月。

　　在這漫長的過程中，求職高管要堅持，要有“三心”：有耐心，有恒心，有信心。同時做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備和彈藥分析，建議仔細閱讀毛主席的《論持久戰(zhàn)》。積小勝為大勝，以時間換空時間，從小事做起。相信大家會發(fā)現(xiàn)，求職過程中消耗的是一些時間和金錢，但那是量的消耗，而提升的經(jīng)驗和心態(tài)，卻是質(zhì)的提高。

　　4. 市場定位：

　　對于大多數(shù)人來說，成功的時候會看鏡子，把功勞歸決于自己，而失敗的時候卻望著窗外，容易產(chǎn)生怨天尤人的情緒和反應(yīng)。市場定位的原則可以歸納為S.O.S, S=SELF自我, O=OTHER他人 S=SURROUNDING環(huán)境。要了解用人單位的價值取向，了解自己的SWOT,了解競爭對手的SWOT,還要了解整個就業(yè)環(huán)境。

　　了解自己采用的方法是VOC,每次面試后要求用人單位和獵頭給自己反饋，同時自己日參省乎己，這樣你就可以了解“自己眼中的自己”，“獵頭眼中的自己”，“用人單位眼中的自己”，從而了解自己的四維方格：

　　Public：我知道，別人也知道----公眾的我

　　Privacy：我知道，別人不知道----個人的隱私

　　Blind：別人知道，我不知道----個人認(rèn)識的盲點

　　Potential：別人不知道，我也不知道-----個人發(fā)展的潛力

　　5. 如何提高自己競爭力

　　三種競爭戰(zhàn)略

　　1．對于用人單位來說，關(guān)系的是ROI（投資回報率），所以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也是個不錯的辦法，這通常是進入一個新的行業(yè)時采用的辦法；

　　2．差異化戰(zhàn)略（藍海戰(zhàn)略）：集中在特定的行業(yè)里，基于自己的特定技能和人脈關(guān)系，獲得比較好的報酬應(yīng)該是大多數(shù)高管的選擇；

　　3．如果選擇集中性戰(zhàn)略，那你的勝算會更大，意味著你在自己過去的行業(yè)里，又能接受比較低的報酬。

　　5．如何包裝自己

　　很多高管申請不同公司的時候，往往使用同一份簡歷，這種標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和模塊化設(shè)計在激烈競爭的市場上是沒有競爭力的。所以求職的時候必須采用“定制“的辦法，了解用人單位的需要、價值觀，而突出自己的亮點。

　　6．高管求職成功的哲學(xué)思想和戰(zhàn)術(shù)

　　A．“近水知魚性，近山識鳥音”：了解你的行業(yè)，專注于你的行業(yè)，

　　B． “失之東隅，收之桑榆”：通過免費給獵頭提供候選人，給朋友提供商務(wù)咨詢、居中介紹等虛擬整合實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　C．“三人言而成虎”： 利用客戶，供應(yīng)商，朋友的口碑傳播、目標(biāo)公司獲取引擎產(chǎn)生病毒式傳播營銷及產(chǎn)生行業(yè)影響；

　　D． “知己知彼，百戰(zhàn)百勝”：了解行業(yè)內(nèi)競爭對手、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商、客戶的商業(yè)模式及行業(yè)的進入壁壘。讓客戶堅信你就是他500年前在佛前祈禱要招的那個人

　　E．“如欲取之，必先予之”：分享的概念，提供一定的免費服務(wù)，包括過去的老板，下屬，朋友，同學(xué)；

　　F．“三個臭皮匠．勝過一個諸葛亮”：集體智慧，通過整合資源，憑借集體用戶價值，可以實現(xiàn)較低的找工作成本、并創(chuàng)造出有價值的創(chuàng)新機會，甚至成為合伙人、投資者，既然找不到工作，就去創(chuàng)造工作。

　　冬天已經(jīng)到了，春天還會遠嗎？祝愿高管都求職成功，享受求職的樂趣，你會發(fā)現(xiàn)天還是那么的藍，生活真的很美好。