09年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》資料：市場的模式

2009-09-08 08：34　　來源：　　字體：大小　　打印收藏

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　　6．市場細分的模式

　　如果按照消費者對產(chǎn)品兩種屬性（價值和使用價值）的重視程度進行劃分，就會形成不同偏好的細分市場，這時會出現(xiàn)三種不同的模式：同質偏好、分散偏好、集群偏好。

　　（1）同質偏好市場中，所有消費者具有大致相同的偏好。它不存在自然形成的細分市場，至少消費者對這兩種屬性的重視程度基本一致。可以預見現(xiàn)有品牌基本相似，且集中在偏好的中央。

　　（2）分散偏好消費者的偏好分散在整個空間，消費者的偏好差別很大。

　　（3）集群偏好市場上可能會出現(xiàn)具有不同偏好的消費群體，稱為自然細分市場，進入該市場的第一家企業(yè)將面臨三種選擇：一是定位于偏好中心，來迎合所有的消費者，即無差異性營銷；二是定位于最大的細分市場，即集中性營銷；三是同時開發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細分市場，即差異性營銷。

　　7．人為細分市場、自然細分市場辨析

　　人為細分市場是指賣方根據(jù)買主對產(chǎn)品的不同需求或營銷反映，人為地將市場分為各種易于識別的顧客群體或類型。

　　自然細分市場是指在市場中自然出現(xiàn)的，可能具有不同偏好的消費群體。

　　兩者區(qū)別在于前者是通過賣方有意識的劃分對市場進行的分類和歸納，而后者是在市場中自然形成的不同偏好的消費群體。