工程咨詢市場的特點

　　（二）咨詢服務營銷

　?。ㄈ┦袌稣{查與營銷環(huán)境分析：1.政治法律環(huán)境調查； 2.經濟環(huán)境調查； 3.社會人文環(huán)境調查； 4.技術應用環(huán)境調查； 5.市場容量調查。

　?。ㄋ模┠繕耸袌鲞x擇與市場定位：包括市場細分、目標市場、市場定位。

　　1.市場細分：①明確市場范圍；②選擇細分標準；③粗分；④細分。

　　2.目標市場選擇：

　　外部環(huán)境因素主要包括：工程所在國家政局穩(wěn)定性、經濟發(fā)展狀況與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。

　　自身條件因素主要包括：經營范圍、專業(yè)特長、技術力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

　　3.市場定位：確認自身競爭優(yōu)勢，對比明確在目標市場的相對競爭優(yōu)勢，開展營銷活動展示優(yōu)勢。

　　4.主要營銷手段：（1）建立網(wǎng)頁；（2）爭取客戶舉薦；（3）廣告宣傳；（4）樹立品牌形象；（5）專業(yè)出版物；（6）保持良好的公共關系。

　　（五）項目的分析與選擇

　　業(yè)務開發(fā)部門完成項目分析：項目背景、資金來源、地理位置、經濟社會價值、是否屬于公司從事的項目類型、業(yè)主的財務狀況。

　　專業(yè)部門深入分析：客戶要求、是否需要競爭性投標、技術能力、競爭策略、風險分析。

　　編寫項目建議書。