三、合同談判（P201～202）

　　1.談判小組組成：編寫建議書的負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)與法律人員、項(xiàng)目組組長(zhǎng)等。

　　談判小組組長(zhǎng)應(yīng)持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書，證明他有資格代表本單位進(jìn)行談判以達(dá)成具有法律效力的協(xié)議。

　　2.合同談判前的準(zhǔn)備工作：

　　（1）擬定出談判大綱，列出咨詢單位希望在談判中需要解決的問題和解決方案；

　　（2）確定談判小組組長(zhǎng)的授權(quán)范圍；

　　（3）整理好談判使用的參考資料。

　　3.談判應(yīng)注意的事項(xiàng)：

　　從咨詢單位的角度進(jìn)行合同談判，應(yīng)特別注意下列問題：

　　（1）區(qū)分合同生效期和咨詢服務(wù)開始日期；

　　（2）明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時(shí)，咨詢單位應(yīng)采用的對(duì)策和應(yīng)得到的合理補(bǔ)償；

　　（3）咨詢單位需要客戶提供的支持應(yīng)詳細(xì)開列出來，并作為合同的一部分；

　　（4）明確支付的細(xì)節(jié)，如支付方式、支付時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補(bǔ)償?shù)龋?/p>

　　（5）明確稅務(wù)、保險(xiǎn)等方面雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)；

　　（6）明確爭(zhēng)端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭(zhēng)端，應(yīng)寫明仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點(diǎn)等。

　　例題1.工程咨詢服務(wù)的投標(biāo)文件通常采用“建議書”的形式，在正式編制建議書之前，應(yīng)充分做好的準(zhǔn)備工作有（ ）。
　　A．工作進(jìn)度計(jì)劃
　　B．認(rèn)真研究招標(biāo)文件
　　C．向客戶提出需要提供的協(xié)助
　　D．充分了解工程項(xiàng)目的有關(guān)信息
　　E．合理選配執(zhí)行任務(wù)的咨詢專家

　　提示：參見教材P199、200
　　[正確答案]BDE
　　[答案解析]“建議書”編制前的準(zhǔn)備工作：認(rèn)真研究招標(biāo)文件；充分了解工程項(xiàng)目的有關(guān)信息；合理選配執(zhí)行任務(wù)的咨詢專家。

　　例題2.用于工程咨詢服務(wù)投標(biāo)的技術(shù)建議書的核心內(nèi)容是（ ）。
　　A．工作進(jìn)度計(jì)劃
　　B．完成任務(wù)的方法與途徑
　　C．咨詢?nèi)藛T工作安排
　　D．對(duì)本項(xiàng)目的理解

　　提示：參見教材P201
　　[正確答案]B
　　[答案解析]技術(shù)建議書的核心內(nèi)容是：完成任務(wù)的方法與途徑。

　　詳細(xì)描述為完成任務(wù)擬采取的方法、途徑和步驟，包括：完成咨詢?nèi)蝿?wù)的總體方案與計(jì)劃、各子項(xiàng)任務(wù)的劃分、工作標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)措施、質(zhì)量保證體系、提交成果的方式、內(nèi)容和時(shí)間。本部分為技術(shù)建議書的核心內(nèi)容。

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