1．房地產(chǎn)廣告的訴求點是（ ?。?。
　　A．產(chǎn)品的比較強項
　　B．產(chǎn)品的絕對強項
　　C．客戶最關切的地方
　　D．所要表達的內(nèi)容主題
　　E．起到促進銷售的作用

　　2．房地產(chǎn)促銷方式可以分為人員推銷與非人員推銷兩大類，人員推銷具有（ ?。┑葍?yōu)勢和特點。
　　A．建立長期關系
　　B．當面洽談
　　C．信息反饋
　　D．影響面較廣
　　E．以上均是

　　3．下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托代理租售的方式有（ 　）。
　　A．純代理
　　B．半聯(lián)合代理
　　C．買斷項目代理
　　D．半聯(lián)合經(jīng)營
　　E．專有項目代理

　　4．影響房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境的經(jīng)濟因素有（ ?。?。
　　A．利息率
　　B．人們的消費水平
　　C．人們的生活水平
　　D．國民生產(chǎn)總值
　　E．通貨膨脹水平

　　5．營業(yè)推廣是一種刺激顧客采取購買行動的措施，在運用時具有的顯著特點是（ ?。?。
　　A．它實際上是向消費者或代理商提供了一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力
　　B．它著眼于企業(yè)長遠發(fā)展，維持企業(yè)的贏利性和社會性之間的平衡
　　C．在推廣的宣傳上注意處理好策略，因為不如此，就可能會在消費者心中降低房地產(chǎn)的聲譽，導致消費者擔心上當
　　D．通過一定的途徑向潛在的買家或租客就欲租售的物業(yè)進行宣傳
　　E．重視宣傳的影響力

　　6．房地產(chǎn)市場營銷工作的范圍相當廣泛，屬于房地產(chǎn)營銷工作的有（ ?。?。
　　A．市場需求分析
　　B．制定房地產(chǎn)價格
　　C．選擇銷售渠道
　　D．組織房地產(chǎn)項目施工
　　E．房地產(chǎn)項目驗收

　　7．在房地產(chǎn)經(jīng)營活動中，提高房地產(chǎn)價格（ ?。?。
　　A．會引起公司銷售人員的困擾
　　B．成功的提價會給公司增加利潤
　　C．可能會引起消費者與中間商的不滿
　　D．只要一提價，就一定會發(fā)生不利的后果
　　E．由于通貨膨脹等外力作用不得已而為之

　　8．房地產(chǎn)廣告基調(diào)指廣告表現(xiàn)的總體方針和創(chuàng)意風格，其（ ?。?。
　　A．應根據(jù)客源定位確定
　　B．是房地產(chǎn)銷售過程始終的總體思想
　　C．應貫穿于房地產(chǎn)整個工程項目具體實施過程
　　D．對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面
　　E．房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)也會產(chǎn)生重要影響

　　9．在房地產(chǎn)委托代理合同中，需要明確的內(nèi)容包括（ ?。?。
　　A．當事人的名稱或姓名
　　B．雙方的權利和義務
　　C．委托房地產(chǎn)的成本
　　D．委托房地產(chǎn)的狀況
　　E．合同的有效時間

　　10．房地產(chǎn)定價策略包括，（ ?。?。
　　A．市場競爭定價策略
　　B．非價格競爭策略
　　C．“特價品”定價策略
　　D．價格折扣與折讓策略
　　E．單一價格與變動價格策略

　　1.ACD 2.ABE 3.ACD 4.ABE 5.AC  6.ABE 7.A.BCE 9.ABCE 10.BCDE

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