2.市場需求分析的基本概念 （兩個重要概念）

　　2.1 市場規(guī)模的相關(guān)概念

　　市場規(guī)模

　　是特定商品的潛在購買者數(shù)量

　　潛在購買者的特點(diǎn)（三個因素）

　　興趣－欲望

　　收入－購買力

　　途徑－限制

　　相關(guān)概念

　　潛在市場－具備興趣一個條件

　　有效市場－具備前兩上條件

　　合格的有效市場－可以實現(xiàn)的有效市場，具備三個有效條件

　　服務(wù)市場（目標(biāo)市場）－公司準(zhǔn)備追求的那部分合格的有效市場

　　滲透市場－是指已經(jīng)購買了該產(chǎn)品的消費(fèi)者的集合

　　【重點(diǎn)】市場的關(guān)系

　　對某種特定商品有興趣的消費(fèi)者的集合是（ ）
　　A．服務(wù)市場
　　B．合格有效市場
　　C．有效市場
　　D．潛在市場

　　【答案】D

　　2.2 市場總需求

　　市場總需求－是指在特定的地理范圍內(nèi)，特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購買的總量

　　市場需求函數(shù)（需求與市場營銷費(fèi)用之間的關(guān)系）

　　開始時，營銷費(fèi)用對需求刺激作用大

　　當(dāng)接近市場潛量時，營銷費(fèi)用對需求刺激作用變小直至為零

　　市場最低量－不需任何刺激需求的費(fèi)用就有基本的銷售量

　　市場潛量－市場營銷費(fèi)用超過一定水平后，就不會增加需求了，也即市場需求的上限（極限）

　　市場營銷敏感性－市場最低量與市場潛量間的距離，距離越大越敏感

　　兩種極端市場

　　可擴(kuò)展市場－銷售量受營銷費(fèi)用影響大

　　非擴(kuò)展市場－銷售量受營銷費(fèi)用影響小

　　【重點(diǎn)難點(diǎn)】市場規(guī)模與市場需求的關(guān)系

　　市場規(guī)模針對的是購買者的數(shù)量（主體的數(shù)量）

　　而市場需求針對的是產(chǎn)品的數(shù)量（客體的數(shù)量）

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