2.4.5 相關(guān)分析法

　　性質(zhì)

　　判斷銷售量與其他因素相關(guān)的性質(zhì)和強(qiáng)度

　　適用范圍

　　適用于中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)

　　方法

　　回歸分析法

　　市場(chǎng)因子推演法

　　市場(chǎng)因子就是能夠明顯引起某種產(chǎn)品市場(chǎng)需求變化的實(shí)際因素

　　實(shí)質(zhì)是通過分析市場(chǎng)因子與銷售量的相關(guān)關(guān)系來預(yù)測(cè)未來的銷售量

　　3. 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇（STP）

　　3.1 市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）[?seɡm(xù)?nt]

　　3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）

　　3.3 市場(chǎng)定位（Positioning）

　　3.1 市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）

　　3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分與細(xì)分市場(chǎng)

　　3.1.2 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

　　3.1.3 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

　　3.1.4 消費(fèi)者偏好模式與市場(chǎng)細(xì)分

　　3.1.5 市場(chǎng)細(xì)分的程序

　　3.1.6 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

　　3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分與細(xì)分市場(chǎng)

　　市場(chǎng)細(xì)分（動(dòng)詞）

　　就是以消費(fèi)者需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體

　　細(xì)分市場(chǎng)（名詞）

　　市場(chǎng)細(xì)分后所形成的具有相同需求的顧客群體

　　同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性，不同細(xì)分市場(chǎng)之間需求具有較多的差異性

　　3.1.2 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

　　由于顧客需求存在著差異性，所以可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)（細(xì)分變量、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)）

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