某承包商購(gòu)買招標(biāo)文件后經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，業(yè)主所提供施工圖紙的基礎(chǔ)樁采用的是現(xiàn)澆混凝土灌注樁，造價(jià)很高，且樁身設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)要穿過(guò)卵石層，施工難度很大；而且工期也難以保證。于是在原設(shè)計(jì)方案報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，建議業(yè)主將基礎(chǔ)樁改為CFG樁。這樣樁長(zhǎng)減少，能節(jié)約工期，降低造價(jià)，并對(duì)兩方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，證明總造價(jià)能降低100萬(wàn)元。承包商在計(jì)算出投標(biāo)總價(jià)后，對(duì)分項(xiàng)工程報(bào)價(jià)進(jìn)行了調(diào)整。將最先施工的基礎(chǔ)工程報(bào)價(jià)上調(diào)7％，將最后施工的機(jī)電安裝工程報(bào)價(jià)下調(diào)約5 %，投標(biāo)總價(jià)仍然維持不變。承包商考慮到參與投標(biāo)的工作人員較多，容易泄密。于是在投標(biāo)截止日期前一天下午將密封后的投標(biāo)文件報(bào)送業(yè)主，開(kāi)標(biāo)前半小時(shí)突然遞交一份補(bǔ)充文件，在原有報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上降價(jià)40萬(wàn)元。

　　問(wèn)題：

　　該承包商運(yùn)用了哪些投標(biāo)技巧？其運(yùn)用是否得當(dāng)？請(qǐng)逐一加以說(shuō)明。

　　答案：

　　1．增加建議方案法運(yùn)用得當(dāng)。因?yàn)樵谠桨福船F(xiàn)澆混凝土基礎(chǔ)樁）報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，承包商又提交新的建議方案（即CFG樁），并能降低造價(jià)、縮短工期、減小施工難度，對(duì)業(yè)主也是非常有利的（8分）。

　　2.不平衡報(bào)價(jià)法運(yùn)用得當(dāng)。將先完成的土方工程報(bào)價(jià)調(diào)高，將后完成的機(jī)電工程報(bào)價(jià)降低，且調(diào)整的幅度合理（通常不宜超過(guò)10%）。這樣在不影響投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，提高了資金的時(shí)間價(jià)值，對(duì)承包商有利（6分）。

　　3.突然降價(jià)法運(yùn)用得當(dāng)。原投標(biāo)文件的遞交時(shí)間比規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間僅提前半天，這既是符合常理的，又為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整、確定最終報(bào)價(jià)留有一定的時(shí)間，起到迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。若時(shí)間提前太多，會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷疑；在開(kāi)標(biāo)前半小時(shí)突然遞交一份補(bǔ)充文件，

　　而這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手己不可能再調(diào)整報(bào)價(jià)了（6分）。

　　解析：

　　該承包商運(yùn)用了3種報(bào)價(jià)技巧，即增加建議方案法、不平衡報(bào)價(jià)法和突然降價(jià)法。應(yīng)注意采用增加建議方案法報(bào)價(jià)時(shí)必須對(duì)原方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，并說(shuō)明建議方案給業(yè)主帶來(lái)的好處，否則可能導(dǎo)致廢標(biāo)。不平衡報(bào)價(jià)法調(diào)整幅度不能過(guò)大，否則容易被招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)而失靈。采用

　　突然降價(jià)法必須明確提出應(yīng)以哪個(gè)報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，否則可能導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)技巧的運(yùn)用一定要注意恰當(dāng)原則，避免弄巧成拙。

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