（三）論證投資方向

　　咨詢工程師在初步篩選投資機(jī)會(huì)后，就要對(duì)自然資源條件、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、項(xiàng)目開發(fā)模式選擇、項(xiàng)目實(shí)施的環(huán)境等進(jìn)行初步分析，并結(jié)合其他類似經(jīng)濟(jì)背景的國(guó) 家或地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、相關(guān)投資政策法規(guī)、技術(shù)設(shè)備的可能來源、生產(chǎn)前后延伸的可能、合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)政策、各生產(chǎn)要素來源及成本等，初步評(píng)價(jià)投資機(jī)會(huì)的財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)影響，論證投資方向是否可行。

　　把握好的投資機(jī)會(huì)，關(guān)鍵問題在于選對(duì)投資方向。投資方向的論證應(yīng)結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征和基本建設(shè)規(guī)律，以及國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，結(jié)合不同行業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)策劃、評(píng)估和慎重決策。

　　（1）資源利用開發(fā)型項(xiàng)目。由于不少資源具有不可再生或再生能力差的特點(diǎn)，因此，這些資源總是隨著不斷地被開發(fā)利用而日益減少，資源量的減少，其價(jià)值就愈來愈高，尤其對(duì)那些稀缺資源或無再生能力的資源來說，更是如此。因此，投資開發(fā)這類資源并對(duì)其進(jìn)行加工或深加工，只要經(jīng)營(yíng)管理有方，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，投資規(guī)模經(jīng)濟(jì)，一般能取得良好收益。另外，獨(dú)具特色的旅游資源，獨(dú)特的地理、氣候形成的農(nóng)業(yè)資源，均可有效開發(fā)利用。

　　（2）填補(bǔ)市場(chǎng)空白型項(xiàng)目。項(xiàng)目投資效益的好壞，關(guān)鍵在于市場(chǎng)。尤其是工業(yè)加工項(xiàng)目，只要產(chǎn)品需求大，降低生產(chǎn)成本，就具備了獲利的基礎(chǔ)。只要投資商瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，利用市場(chǎng)空白，構(gòu)思投資項(xiàng)目，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，就能獲得理想的投資收益。

　　（3）科技領(lǐng)先型項(xiàng)目。一項(xiàng)新技術(shù)的突破，新產(chǎn)品的問世，往往能取得超出市場(chǎng)平均利潤(rùn)幾倍、幾十倍的超額利潤(rùn)。正因?yàn)楦哳~利潤(rùn)回報(bào)的誘導(dǎo)，促使人們不斷研究應(yīng)用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。因此，如果投資商按照社會(huì)的現(xiàn)實(shí)及潛在需求，組織人員攻關(guān)，研制技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，或者通過購(gòu)買技術(shù)專利，開發(fā)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，則可望獲取高技術(shù)附加值帶來的高額利潤(rùn)回報(bào)。

　　（4）配套加工服務(wù)型項(xiàng)目。該類項(xiàng)目投資的著眼點(diǎn)主要在于某一大項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)或某一產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，客觀上對(duì)某些配套產(chǎn)品或配套服務(wù)形成巨大需求，從而使該類項(xiàng)目投資擁有具有一定規(guī)模和穩(wěn)定的需求市場(chǎng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。因此，投資商可采取跟進(jìn)配套策略，投資開發(fā)配套項(xiàng)目。

　　（5）可收費(fèi)的基礎(chǔ)工程項(xiàng)目。對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施或基礎(chǔ)工業(yè)項(xiàng)目，如城市煤氣、收費(fèi)公路、橋梁、供水，火電站以及輸電網(wǎng)線和通訊線路等，由于投資風(fēng)險(xiǎn)較小，收益有保證，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，也能獲取令人滿意的投資回報(bào)，往往是具有較強(qiáng)資本實(shí)力和良好融資渠道的投資者追逐的投資領(lǐng)域。

　　（6）政府鼓勵(lì)的國(guó)有企業(yè)改造和支柱產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。 未來10年內(nèi)，中國(guó)政府的基建和技改投資重心將是支柱產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和大中型企業(yè)的技術(shù)改造，投資該類項(xiàng)目一般能得到當(dāng)?shù)卣谡摺⑼恋厥褂玫确矫鎯?yōu)惠，有時(shí) 還能得到資金和信貸等方面的支持，甚至有些項(xiàng)目政府還承諾給予某一固定比例的投資回報(bào)。因此，投資商可在綜合考慮各項(xiàng)條件和因素后，有選擇地收購(gòu)、兼并國(guó)有企業(yè)或參與支柱產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的投資建設(shè)。

　　論證投資方向，重點(diǎn)應(yīng)放在六類項(xiàng)目咨詢重點(diǎn)。

　　（四）具體項(xiàng)目機(jī)會(huì)論證

　　在投資方向最初鑒別確定之后，就應(yīng)該進(jìn)行具體項(xiàng)目的投資機(jī)會(huì)研究，并應(yīng)向潛在的投資者散發(fā)投資機(jī)會(huì)初步建議。具體項(xiàng)目機(jī)會(huì)研究比一般機(jī)會(huì)研究更為普遍，它將項(xiàng)目設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)楦怕缘耐顿Y建議，其目的是要促使投資者作出反應(yīng)，因此必須包括針對(duì)該項(xiàng)目的一些基本資料，而不是簡(jiǎn)單地列舉一些可能具有一定潛力的產(chǎn)品名錄。

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