第三節(jié) 工程咨詢服務投標

　　掌握工程咨詢投標步驟、方式、程序及投標文件的編制技巧：（P103～107）

　　咨詢公司實現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略的首要環(huán)節(jié)是市場業(yè)務開發(fā)，即依據(jù)本公司的特長和實力，通過市場競爭，承攬到與公司的能力相適應的工程項目。通常業(yè)務開發(fā)步驟為：首先，由公司的市場部利用各種信息渠道廣泛收集國內(nèi)外市場的項目信息，并進行項目的分類和分析，了解清楚項目的背景、資金情況、地理位置、自然條件，是否屬于公司擅長項目的類型，項目的社會經(jīng)濟價值如何。在此基礎上，篩選出本公司意欲承攬的項目。然后，由專業(yè)部門對這些項目做進一步分析，根據(jù)雇主對咨詢服務的要求，確定準備參與競爭的項目，制定競爭策略，并做好風險分析。下一步的工作是做好投標準備。

　　一、投標準備

　　如果工程咨詢公司準備參加一項咨詢項目的投標，就應作好投標前的準備工作，主要是組織咨詢投標班子和編寫公司實力介紹文件；進行調(diào)查研究，以獲取更詳細的工程信息；努力爭取被列入短名單中。

　?。ㄒ唬┙M織咨詢項目的投標班子

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　　“公司實力介紹”是介紹自己公司情況的材料。通過這份材料向雇主宣傳本公司的服務范圍、專業(yè)特長、科技水平和綜合實力，特別是在以往取得的咨詢項目的業(yè)績。它可以使新雇主開始了解本公司，使老雇主了解本公司新的進步和成果。為進人短名單創(chuàng)造條件。

　　“公司實力介紹”應包括：

　　1.公司的背景與機構

　　2.公司的資源情況

　　3.公司的業(yè)務與經(jīng)驗

　　4.公司的榮譽和信譽

　　二、投標文件的編制

　　咨詢公司應根據(jù)雇主的邀請函和工作大綱編制建議書，建議書分為技術建議書和財務建議書。

　?。ㄒ唬┘夹g建議書的編制

　　技術建議書可參考下述結構形式和內(nèi)容編制。

　　1.概述

　　2.投標單位概況

　　3.工程咨詢的經(jīng)驗

　　介紹本單位工作資歷和工作經(jīng)驗，重點介紹在類似項目、類似國家或地區(qū)完成咨詢?nèi)蝿盏那闆r。表明本單位的技術水平、工作經(jīng)驗和承擔該咨詢項目的優(yōu)勢。

　　4.對本項目的理解

　　5.對工作大綱的理解與建議

　　6.完成任務的方法與途徑

　　詳細描述為完成各項任務擬采取的方法、途徑和步驟，其中包括：完成咨詢?nèi)蝿盏目傮w方案與計劃、各子項任務的劃分、工作標準、技術措施、質(zhì)量保證體系、提交成果的方式、內(nèi)容和時間。本部分為技術建議書的 核心內(nèi)容。

　　7.工作進度計劃。

　　在充分考慮項目所在地區(qū)的自然條件、法律法規(guī)、宗教信仰、風俗習慣等因素的基礎上，編制切實可行的工作進度計劃，以文字、圖表等形式表明項目的總體進度安排，各子項任務開始與結束的時間及其相互銜接。

　　8.咨詢?nèi)藛T工作安排

　　介紹項目組組長和成員的配備，簡述主要咨詢?nèi)藛T資歷和經(jīng)驗，公司總部對項目的支持，項目組每個人的任務分工及其工作時間安排計劃，可用橫道圖表示，可作為財務建議書中費用估算的時間依據(jù)。

　　9.需要雇主提供的支持

　　10.附件

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