4.5.3國際貿易術語的選用——了解

    在國際貿易中，貿易術語是確定合同性質、決定交貨條件的重要因素，選定適當?shù)馁Q易術語對促進合同的訂立和履行，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益具有重要意義。作為項目管理的當事人除了要十分清楚各種貿易術語項下的責任、風險和費用，在選擇貿易術語時還需要考慮以下因素：

    （1）考慮運輸條件

    買賣雙方采用何種貿易術語，首先應考慮采用何種運輸方式運輸。在本身有足夠運輸能力或安排運輸無困難，而且經(jīng)濟上又合算的情況下，可爭取按由自身安排運輸?shù)臈l件成交（如進口可以按照FCA、FAS或FOB成交，出口可以按CIF、CFR或CIP成交）；否則，則應酌情爭取按由對方安排運輸?shù)臈l件成交。

    （2）考慮貨源情況

    國際貿易中貨物品種很多，不同類別的貨物具有不同的特點，它們在運輸方面各有不同要求，故安排運輸?shù)碾y易不同，運費開支大小也有差異。這是選用貿易術語應考慮的因素。此外，成交量的大小，也直接涉及安排運輸是否有困難和經(jīng)濟上是否合算的問題。當成交量太小，又無班輪通航的情況下，負責安排運輸?shù)囊环絼荼貢�增加運輸成本，故選用貿易術語時也應予以考慮。

    （3）考慮運費因素

    運費是貨價構成因素之一，在選用貿易術語時，應考慮貨物經(jīng)由路線的運費收取情況和運價變動趨勢。一般來說，當運價看漲時，為了避免承擔運價上漲的風險，可以選用由對方安排運輸?shù)馁Q易術語成交，如按C組術語進口，按F組術語出口。但如因某種原因不得不采用按由自身安排運輸?shù)臈l件成交（多數(shù)情況如此），則應將運價上漲的風險考慮到貨價中去，以免遭受運價變動的損失。

    （4）考慮運輸途中的風險

    在國際貿易中，交易的商品一般需要通過長途運輸，貨物在運輸過程中可能遇到各種自然災害、意外事故等風險，特別是在遇到戰(zhàn)爭或正常的國際貿易遭到人為障礙與破壞的時期和地區(qū)，則運輸途中的風險更大。因此，買賣雙方洽商交易時，必須根據(jù)不同時期、不同地區(qū)、不同運輸路線和運輸方式的風險情況，并結合購銷意圖來選用適當?shù)馁Q易術語。

    （5）考慮辦理進出口貨物結關手續(xù)有無困難

    在選擇貿易術語時，還應考慮進出口貨物通結關手續(xù)的難易。如：EXW：買方最好在出口國有分支機構，否則不宜采用該術語；反之，在DDP條件下，如果賣方在進口國沒有分支機構或特別的合作伙伴，最好不要接受該術語。

    一旦合同中確定了所采取的貿易術語，項目管理人員就要根據(jù)術語所規(guī)定的責任用和風險，對項目進行管理。