第二節(jié)　競爭力分析

　　項(xiàng)目競爭力分析是研究擬建項(xiàng)目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，競爭力分析是確定營銷策略的基礎(chǔ)。

　　一、競爭力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

　　依據(jù)波特提出的五種競爭力模型或普拉哈拉德與哈默爾提出的核心競爭力理論進(jìn)行。

　　具體項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)內(nèi)容：包括：1、自然資源占有2、工藝技術(shù)和裝備3、規(guī)模效益4、新產(chǎn)品開發(fā)能力5、產(chǎn)品質(zhì)量性能6、價(jià)格7、商標(biāo)品牌商譽(yù)8、項(xiàng)目區(qū)位9、人力資源的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

　　二、競爭力對(duì)比分析

　　項(xiàng)目角度：選擇項(xiàng)目目標(biāo)市場范圍內(nèi)，占市場份額較大、實(shí)力較強(qiáng)的幾家競爭對(duì)手，將項(xiàng)目自身?xiàng)l件與對(duì)手條件的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比并排序。

　　※企業(yè)角度：銷售網(wǎng)絡(luò)、財(cái)務(wù)資源、相對(duì)成本地位、管理水平等。采用競爭走勢(shì)矩陣等分析工具進(jìn)行評(píng)價(jià)。