60、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道由（ ）組成。
　　A．廣告代理商
　　B．房地產(chǎn)開發(fā)商
　　C．房地產(chǎn)中間商
　　D．消費(fèi)者
　　E．房地產(chǎn)承包商
　　
　　61、法律文件包括（ ）。
　　A．建設(shè)工程規(guī)劃許可證
　　B．土地使用權(quán)出讓合同
　　C．商品房預(yù)售許可證
　　D．商品房買賣合同
　　E．施工許可證
　　
　　62、為了確保銷售工作有序、快捷、準(zhǔn)確地進(jìn)行，通常銷售工作依如下程序開展（ ）。
　　A．客戶接待與談判
　　B．收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用及認(rèn)購(gòu)合同簽定
　　C．交納首期房款、簽定正式樓宇買賣合同
　　D．交納余款或辦理按揭
　　E．其他售后服務(wù)
　　
　　63、下列屬于開拓客源的方法的是（ ）。
　　A．門店攬客法
　　B．廣告攬客法
　　C．人際網(wǎng)絡(luò)攬客法
　　D．客戶介紹攬客法
　　E．主動(dòng)上門攬客法
　　
　　64、按客戶的需求類型可分為（ ）。
　　A．買房客戶
　　B．寫字樓客戶
　　C．住宅客戶
　　D．工業(yè)廠房客戶
　　E．租房客戶
　　　　
　　65、讓客戶成為真正的買主或租客，下列工作能縮短進(jìn)程（ ）。
　　A．需求引導(dǎo)
　　B．能力判斷
　　C．了解出資人
　　D．了解受益人
　　E．與律師友好溝通
　　
　　66、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)形象管理的內(nèi)容有（ ）。
　　A．穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的形象
　　B．店面展示的形象
　　C．公司的合法文件
　　D．公司的組織結(jié)構(gòu)
　　E．制服的魅力
　　
　　67、房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則是（ ）。
　　A．平等化原則
　　B．公開原則
　　C．珍惜常客
　　D．體察客戶的希望
　　E．節(jié)約費(fèi)用
　　
　　68、房地產(chǎn)居間服務(wù)的5S是指（ ）。
　　A．速度
　　B．微笑
　　C．真誠(chéng)
　　D．機(jī)敏和研究
　　E．整潔
　　
　　69、廣義上的風(fēng)險(xiǎn)，是指未來(lái)結(jié)果的不確定性，可分為（ ）3類。
　　A．收益風(fēng)險(xiǎn)
　　B．自然風(fēng)險(xiǎn)
　　C．投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
　　D．政策風(fēng)險(xiǎn)
　　E．純粹風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　70、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施的是（ ）。
　　A．對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化
　　B．權(quán)限的控制與分配
　　C．提高過(guò)濾門檻
　　D．責(zé)任人的培訓(xùn)
　　E．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移