房地產(chǎn)估價師消費者購買決策過程知識點

2019-02-15 11:26 來源：建設(shè)工程教育網(wǎng)

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　　房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》考試知識點：消費者購買決策過程

分類	特點	營銷方法
習(xí)慣性購買行為	多指便利品，消費者不需要花時間選擇、搜集信息、評價，購買行為最簡單	可以用價格優(yōu)惠、電視廣告、獨特包裝、銷售促進等方式鼓勵消費者
尋求多樣化購買行為	產(chǎn)品品牌差異明顯，但消費者并不愿花長時間來選擇和估價，而是不斷變換所購品牌	可采用促進銷售和占據(jù)有利貨架位置等辦法
化解不協(xié)調(diào)購買行為	產(chǎn)品的品牌差異不大，消費者不經(jīng)常購買，購買又有一定風(fēng)險，所以消費者一般要比較、看貨，買后也會了解情況	運用價格策略和人員促銷策略，選擇最佳銷售地點，向消費者提供有關(guān)產(chǎn)品的評價信息，使之在購買后相信作了正確的決定
復(fù)雜購買行為	貴重的、不常買的、有風(fēng)險而且又非常有意義的產(chǎn)品	采取有效措施幫助消費者了解產(chǎn)品性能及其相對重要性，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢及其給購買者帶來的利益

　　以上便是房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》考試知識點，房地產(chǎn)估價師考試“過來人”都說，備考要趁早!所以從現(xiàn)在開始，丟掉懶惰，脫掉拖延，加入2019年房地產(chǎn)估價師備考大軍，網(wǎng)校與你共前進!順利考取房地產(chǎn)估價師證書不再話下!加油吧，2019年備考房地產(chǎn)估價師的考生們!